Taika Teknologiesin magia ehtyi

Ei pidä paikkaansa. Olen ollut mukana työntämässä suomalaista mobiiliteknologiaa asiakkaiden konehuoneisiin _ilmaiseksi_. Asiakkaalle, usein teleoperaattorille, ilmainenkaan softa ei ole ilmainen (firman sisällä liikkuu mikkihiirirahaa osastojen välillä, pitää hankkia hostausvermeet ja - mikä kalleinta - lanseerata palvelu) ja kun päällä on ehdoton investointikielto, mitäs teet.

Et ole ilmeisesti ollut mukana tekemässä kovinkaan montaa teknologia startuppia? Nille meistä jotka ovat jo nähneet muutaman on itsestäänselvää se tieto että yrityksen ensimmäisessä vaiheessa hakema pääoma on ääri-harvoin edes tarkoitettu teknologian kaupallistamiseen loppuun saakka. Yleinen kaavahan on että ensimmäisellä tuotteet kuntoon, toisella tuotteet markkinoille, ja kolmannella "listautumis kuntoon". Jos rahoitusmarkkinoiden tuulet kääntyvät täysin kohtien 1 ja 2 välissä niin on helppo pudota kuoppaan jopa sellaisenkin yrityksen kanssa missä tuotteet ovat valmiina, kilpailukykyisessä kunnossa, ja jopa vastaavat aitoon asiakastarpeeseen. Jos firma ei siinä tilanteessa kuitenkaan saa sitä kakkosvaihdetta silmään, jolla koko homma olisi tarkoitus kaupallistaa - niin nurinhan siinä mennään. Sivusta katsottuna Taikalle kävi mielestäni juuri näin.

RIOT?

Mobiiliyrittäjänä en usko, enkä toivo niin.

Olen seurannut useampaa mobiilistartuppia läheltä, yhtä työntekijänä ja paria muuta kavereiden kautta. Minun mielestäni suurin ongelma on se, että suomalaiset yritykset eivät kykene toimimaan yhdessä. Yhdelläkään suomalaisella mobiilisoftatalolla ei ole resursseja tuottaa kaikkea mitä asiakas (mobiiliportaali, operaattori, mediatalo) tarvitsee. Asiakas ei ole kuitenkaan kovin innostunut ostamaan yhtä softaa sieltä ja toista täältä. Kokonaisvaltaiset ratkaisut ovat poikaa, mutta sellaisten tarjoamiseen tarvittaisiin myyntiyhteistyötä. Asiakkaalle pitää luoda valmiita tuotepaletteja, joiden saamiseksi riittää neuvottelut yhden organisaation kanssa.

Toinen juttu: sivupisteiden rakentaminen ja työntekijöiden lennättäminen ympäriinsä on kallista puuhaa. Paikallisten partnereiden käyttö on välttämätöntä. Paikalliset partnerit myös osaavat tehdä pisnestä kussakin maassa -- sitä suomalaiset firmat eivät osaa. Ei tarvitse mennä edes Keski-Eurooppaa kauemmas niin uskottavuus ja tapojen tuntemus on hakusessa. Jokainen voi kuvitella sitten, mitä on myydä jotain Aasialaiselle operaattorille, jonka päättäjien puheille ei pääse ilman suhteita. Puhelimella voit sopia palaverin, mutta vastassa on todennäköisesti johtajan serkku (= sales manager), jota ei voisi vähempää kiinnostaa.
Matkailuun liittyy olennaisesti myös se, että jokaiselle alan messulle ei tarvitse osallistua ja niitä tapaamisia yhdellä ilmansuunnallakin voi kerätä jollekin tietylle aikavälille, jolloin ne on helppo hoitaa kaikki pois kertareissulla.

Viimeisenä: muistakaa hakea valtion tuet pois. Rahaa saa kyllä Tekesiltä, TE-keskukselta ja KTM:ltä, jos jaksaa nähdä vaivaa liiketoimintasuunnitelman ja laskelmien tekemisessä. Moiset suunnitelmat ovat työläitä, mutta niistä on ihan oikeasti hyötyäkin -- niitä tehdessäsi joudut miettimään pisnesideaasi ja ihan oikeasti miettimään, saatko kustannuksia koskaan katettua.

Olen muuten itse miettinyt sitä viime aikoina, että onko suomalainen mobiiliyrittäminen liian innovoivaa. Tarkoitan sitä, että yritetäänkö maailmalla läpi liian sofistikoituneilla ratkaisuilla, joissa ei ole pidemmän päälle sisältöä. Rahaa tekee ne, jotka tulee siellä toisessa aallossa tekemällä jo kerran testattua perässä vähin kustannuksin ja joustavasti.